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物流行业重型货架:同行低价竞争 我们实力签单

发布日期:2011-11-25 发布单位:桐乡货架 浏览次数:次  [打印]  [关闭]
    在很多企业都会遇到同行之间的竞争,那么对于同行之间如何处理客户订单,这个问题上一直没有好的办法;有的朋友可能会为了订单拿到手会不顾一切,但重要的是客户怎么来选择,同样,前些天豪宇货架也遇到了同行的抢单行为,先看我们货架遇到同行怎么办?
    案例名称:江苏物流行业重型货架项目
    案例类型:重型货架
    案例时间:2011-12-23
    案例详情:
    其实对于同行的竞争,我们从来不怕,因为我们是做品牌的不能只看到眼前的这些利益,可是我们的同行却是很搞笑,为了与我们竞争,竟然不惜做了亏本的报价,那价格低的价值就是自己在掏钱,也许大家不信会有这样的公司,但偏偏是被我们遇到了。
    这个订单是江苏一个物流行业的客户,说起来也算是我们的老客户,因为之前的一个工厂已经与我们有过合作了,这次新厂又采购重型货架,当我们的销售报价过去后,无意间听到了同行的报价,后来几经波折才知道原来这个同行的价格只是想抢到订单,所以给了比出厂家还低的价格;当时我们销售也很意外,怎么会有这样的价格,所以第一时间想到的肯定是材料上有差异;当然我们想到的这一点客户也同样想到了,所以并没有受到低价的诱惑,反倒是对我们这个已经使用过的厂家感兴趣,毕竟已经有使用的体验,所以更放心些;当然还是选择了与我们再次的合作。
其实面对这种同行,我们只能表示理解,毕竟也是急于想签单,但要想到欲速则不达,还是一步一个脚印的把基础打好,才可以用实力来竞争,公平的对待客户与同行~
案例布局图:
重型货架

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